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长春贝博体育苹果下载软件:贝博体育苹果下载软件BD过程中的那些技巧

来源:贝博体育苹果下载软件公司-【才库贝博体育苹果下载软件】 时间:2019-09-05 作者:才库贝博体育苹果下载软件 浏览量:

在贝博体育苹果下载软件服务的整个过程中,前期的BD也是要有一定技巧的,怎样成为客户信赖的贝博体育苹果下载软件呢?长春贝博体育苹果下载软件公司才库贝博体育苹果下载软件网小编认为,做高端人才服务,所以贝博体育苹果下载软件的定位一定要高,要吸引客户,而不是要经常打电话或者骚扰客户,虽然沟通是必须的,但贝博体育苹果下载软件其实只需要向客户分享服务的优势、平台的优越。

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要想成功BD客户,就需要让客户能说服自己,贝博体育苹果下载软件一般在BD客户的时候,免不了会遇见很多的问题,很多麻烦其实是可以用一些技巧减少的。

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首先面对的肯定是企业联系人难以联系到,那么建议不要好面子,贝博体育苹果下载软件也是商务性质的工作,要有不要脸的精神,多打电话,但是不要给人骚扰的感觉。尽量先通过其他方式了解该公司的内部,侧面了解后,发微信、邮件等等方法都可以尝试,直至找到联系人为止。



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当然,联系到了也极有可能被企业拒绝,这时,贝博体育苹果下载软件顾问一定要言简意赅,提前分析和企业前期的沟通情况,确认其是否真的需要贝博体育苹果下载软件服务,同时可以从发布招聘的网站上,再分析一下职位。如果确认真的不需要,可以放弃。如果不是,可以和企业保持联系。不要太过频繁导致客户反感。

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如果你的客户要求先看人才再签合同,建议把握一下该客户的价值和招聘职位的情况,可以先答应提供一些人选资料,但正常情况下不要自己首先提出来,要尽量和客户多沟通,先谈合作协议,为了保证工作的有效性,BD可以自己试着在人才库寻找一下,把找来的人才提交顾问审核发送。

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长春贝博体育苹果下载软件才库贝博体育苹果下载软件网小编认为,如果贝博体育苹果下载软件顾问所在单位是比较小规模的贝博体育苹果下载软件公司,那么即便不能与大型企业达成合作,也是可以与其保持联系,刷个脸熟,为以后的合作保留了机会。

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初步接触到客户时,贝博体育苹果下载软件应当转换一下思维,适当降低一下自己的身份,比如说:我是负责和客户初步接触的BD人员,具体的项目操作是由我们的专业顾问负责,但据我所知,我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作,先将信息传递给我们的顾问,然后再进行进一步的沟通,好吧?

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最后,有些客户很看重项目经验,就会要求贝博体育苹果下载软件公司提供成功案例参考,这里长春贝博体育苹果下载软件公司才库贝博体育苹果下载软件网小编建议,贝博体育苹果下载软件顾问在打出每个BD电话之前,先了解一下客户所在公司的背景,包括经营现状、竞争对手,还要了解一下行业前景,反馈给顾问,拿到本公司在该行业的资源积累,做到知己知彼。

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